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润 滑 油 商 学 院 _ 润 滑 油 品 牌 峰 会 _ O E M 厂 商 交 流 会 7 月 5 6 日 ， 天 津 ， 水 游 城 丽 筠 酒 店 【 润 滑 油 O E M 厂 商 交 流 会 】 登 陆 首 页 峰 会 代 工 产 品 电 销 运 营 润 道 门 店 渠 道 价 格 广 宣 创 业 战 略 实 操 资 讯 搜 索 2 0 2 4 润 滑 油 品 牌 峰 会 2 0 2 4 润 滑 油 O E M 厂 商 名 录 润 滑 油 品 牌 丛 书 第 2 1 届 石 家 庄 国 际 润 滑 油 脂 、 添 加 剂 、 养 护 用 品 及 技 术 设 备 展 工 业 润 滑 油 O E M 代 工 品 牌 会 逐 渐 多 起 来 基 础 油 添 加 剂 企 业 ， 到 你 的 客 户 面 前 ， 就 来 品 牌 峰 会 好 名 字 让 你 的 品 牌 赢 在 起 跑 线 上 ， 经 典 商 标 转 让 润 滑 资 讯 0 加 美 润 滑 科 技 2 0 万 吨 合 成 水 性 切 削 液 投 产 2 0 2 4 . 0 6 . 1 8 | 润 道 | 4 1 0 次 围 观 2 0 2 4 年 6 月 1 6 日 ， 加 美 润 滑 科 技 （ 福 建 ） 有 限 公 司 2 0 万 吨 合 成 水 性 切 削 液 投 产 仪 式 在 福 建 基 地 隆 重 举 行 ， 厦 门 加 美 石 油 集 团 董 事 长 、 加 美 润 滑 科 技 （ 福 建 ） 有 限 公 司 总 经 理 陈 银 汉 先 生 与 全 体 同 仁 、 合 作 伙 伴 及 特 邀 嘉 宾 ， 共 同 见 证 了 本 次 典 礼 的 盛 况 。 陈 银 汉 董 事 长 在 致 辞 中 深 情 回 顾 了 集 团 从 初 创 时 期 面 临 的 挑 战 到 逐 步 壮 大 ， 直 至 成 为 行 业 领 军 的 艰 辛 与 荣 耀 。 他 强 调 ， “ 山 不 向 我 走 来 ， 我 便 向 山 走 去 ” 的 不 屈 精 神 ， 以 及 “ 高 效 、 创 新 、 专 业 ” 的 经 营 理 念 ， 是 集 团 不 断 前 进 的 基 石 。 加 美 润 滑 科 技 将 以 此 次 庆 典 为 契 机 ， 继 续 深 耕 润 滑 油 和 金 . . . 战 略 管 理 0 润 滑 油 行 业 产 品 同 质 化 ， 卖 货 才 是 王 道 2 0 2 4 . 0 6 . 1 7 | 润 道 | 1 7 6 次 围 观 多 少 年 了 ， 我 们 润 滑 油 圈 一 直 说 在 说 产 品 同 质 化 ， 竞 争 越 来 越 惨 烈 ， 这 里 的 产 品 同 质 化 其 实 是 两 个 意 思 ： 一 个 是 产 品 质 量 都 差 不 多 ， 没 有 个 革 命 性 的 技 术 突 破 ， S M 、 S N 、 S P 之 间 只 是 环 保 指 标 的 差 异 ， 而 技 术 上 的 进 步 几 乎 没 有 ； 另 一 个 意 思 是 大 家 都 用 基 础 油 、 添 加 剂 调 和 ， 当 采 用 类 同 的 原 材 料 时 ， 产 品 质 量 的 差 距 就 微 乎 其 微 了 。 不 仅 润 滑 油 行 业 进 入 了 产 品 同 质 化 年 代 ， 现 在 的 电 脑 、 手 机 这 样 高 科 技 的 产 品 ， 也 不 如 同 质 化 年 代 ， 你 的 电 脑 C P U 是 1 4 代 ， 我 也 是 1 4 代 ， 你 大 电 池 ， 我 也 打 电 池 ； 你 的 手 机 用 徕 卡 ， 我 也 用 徕 卡 ， 你 用 骁 龙 8 . . . 实 战 落 地 0 润 滑 油 销 售 工 具 有 用 ， 但 不 会 长 久 2 0 2 4 . 0 6 . 1 7 | 润 道 | 1 7 7 次 围 观 这 几 年 ， 润 滑 油 销 售 工 具 被 很 多 润 滑 油 企 业 采 用 ， 尤 其 是 前 几 年 变 速 箱 油 热 的 时 候 ， 为 了 让 车 主 接 受 几 千 的 费 用 ， 当 然 需 要 借 助 道 具 ， 否 则 怎 么 说 服 车 主 ？ 就 像 保 健 品 ， 如 果 没 有 白 大 褂 + 检 测 器 ， 没 有 人 买 几 百 甚 至 几 千 的 瓶 瓶 罐 罐 ， 从 这 个 角 度 来 说 ， 营 销 工 具 对 润 滑 油 销 售 是 大 有 帮 助 的 。 但 营 销 工 具 的 作 用 是 有 限 的 ， 除 了 特 别 产 品 ， 大 部 分 润 滑 油 是 不 需 要 借 助 这 么 复 杂 的 工 具 来 演 示 ， 想 常 规 的 发 动 机 油 、 制 动 液 、 减 震 器 油 ， 没 有 那 么 复 杂 的 技 术 原 理 ， 完 全 不 用 把 简 单 的 卖 机 油 ， 变 成 技 术 说 明 ， 如 果 在 行 业 初 期 ， 这 么 做 确 实 有 必 要 ， 但 润 滑 油 . . . 终 端 门 店 0 卖 大 白 菜 你 不 会 建 菜 场 ， 卖 机 油 怎 么 就 要 搞 连 锁 ？ 2 0 2 4 . 0 6 . 1 7 | 润 道 | 1 7 6 次 围 观 凡 是 正 常 人 ， 一 个 种 大 白 菜 的 农 民 ， 不 会 为 了 把 大 白 菜 卖 好 卖 贵 ， 而 去 开 个 菜 市 场 ， 他 要 么 改 善 品 种 ， 要 么 换 个 蔬 菜 品 种 ， 因 为 ， 他 知 道 ， 种 菜 和 经 营 菜 场 完 全 是 两 回 事 ， 种 菜 打 理 好 庄 家 ， 治 理 虫 害 就 可 以 了 ， 但 经 营 菜 场 ， 要 引 进 各 种 蔬 菜 、 熟 食 、 水 果 ， 完 全 是 跨 界 ， 可 以 说 是 远 远 超 出 了 自 己 的 实 力 。 这 个 道 理 很 浅 显 ， 每 个 人 都 会 懂 ， 但 一 涉 及 到 自 身 ， 就 会 乱 了 方 寸 ， 比 如 ， 现 在 润 滑 油 行 业 处 于 下 行 市 场 ， 消 费 低 迷 的 情 况 下 ， 润 滑 油 价 格 竞 争 惨 烈 ， 一 些 润 滑 油 企 业 羡 慕 猫 虎 狗 连 锁 模 式 ， 自 己 做 渠 道 ， 还 要 拿 出 利 润 空 间 、 支 持 政 策 来 做 市 场 ， . . . 渠 道 招 商 0 润 滑 油 经 销 商 ： 再 小 的 个 体 ， 也 要 有 自 己 的 品 牌 2 0 2 4 . 0 6 . 1 4 | 润 道 | 3 3 7 次 围 观 微 信 面 世 的 时 候 ， 张 小 龙 说 过 一 句 话 ： 再 小 的 个 体 ， 也 有 自 己 的 品 牌 ， 就 是 说 ， 用 微 信 可 有 打 造 自 己 的 品 牌 形 象 ， 维 护 客 户 群 体 ， 后 来 ， 人 们 再 实 践 中 也 发 现 ： 微 博 、 头 条 、 抖 音 、 电 商 等 所 有 的 私 域 尽 头 是 微 信 。 只 有 拿 到 客 户 的 电 话 ， 尤 其 是 微 信 后 ， 才 算 是 构 建 了 私 域 的 第 一 步 。 那 么 ， 对 于 一 个 企 业 来 说 ， 尤 其 是 经 销 商 ， 如 同 保 姆 一 样 ， 费 心 费 力 的 推 广 厂 家 的 品 牌 ， 做 的 好 ， 反 而 会 被 品 牌 锁 定 ， 比 如 壳 多 美 的 经 销 商 ， 就 不 敢 轻 易 换 品 牌 ； 做 的 不 好 ， 随 时 会 被 厂 家 换 马 ， 自 己 前 面 的 努 力 都 成 为 泡 影 。 尤 其 是 在 这 个 价 格 倒 挂 、 竞 争 残 酷 的 今 天 ， . . . 代 工 贴 牌 0 做 代 工 不 是 追 求 低 价 ， 而 是 一 个 品 牌 的 新 生 2 0 2 4 . 0 6 . 1 4 | 润 道 | 3 1 5 次 围 观 润 滑 油 行 业 随 着 价 格 倒 挂 、 消 费 下 行 ， 越 来 越 多 的 渠 道 商 、 终 端 商 开 始 打 造 自 己 的 品 牌 ， 也 就 是 我 们 常 说 的 贸 工 技 路 线 的 体 现 ， 品 牌 商 成 为 他 们 的 新 身 份 ， 但 很 多 品 牌 商 在 操 盘 初 期 ， 就 走 入 了 一 个 误 区 ： 代 工 厂 谁 给 的 价 格 低 就 选 择 谁 。 这 个 我 理 解 ， 因 为 ， 在 品 牌 初 期 ， 品 牌 商 并 不 知 道 能 走 多 远 ， 能 卖 出 什 么 价 格 ， 在 前 途 未 卜 的 情 况 下 ， 市 场 赚 不 到 钱 ， 不 如 先 压 榨 润 滑 油 代 工 厂 ， 把 采 购 价 格 降 下 来 ， 也 就 相 当 于 提 高 了 利 润 ， 尤 其 是 现 在 。 举 例 ， 一 个 做 长 城 机 油 代 理 商 ， 开 始 做 自 己 的 品 牌 ， 他 的 客 户 群 体 大 部 分 接 受 的 是 类 似 的 长 城 价 格 体 系 ， 如 . . . 战 略 管 理 0 潮 水 来 了 ， 但 凡 多 穿 一 件 衣 服 ， 也 不 如 光 屁 股 快 2 0 2 4 . 0 6 . 1 4 | 润 道 | 2 9 0 次 围 观 2 0 0 9 2 0 1 8 年 这 1 0 年 期 间 ， 经 济 持 续 向 好 ， 互 联 网 和 房 地 产 造 就 无 数 富 翁 ， 也 给 到 很 多 普 通 人 以 希 望 ， 大 家 都 觉 得 ， 明 天 会 越 来 越 好 ， 消 费 自 然 也 更 加 大 胆 ， 从 日 本 买 智 能 马 桶 、 高 杠 杆 入 局 房 市 ， 现 在 看 来 ， 那 都 是 时 代 在 高 歌 。 7 0 后 为 什 么 有 房 有 车 ， 不 是 他 们 能 力 强 ， 而 是 赶 上 了 时 代 列 车 ， 可 以 说 ， 是 国 家 的 发 展 ， 让 大 部 分 7 0 后 被 动 的 实 现 了 第 一 桶 金 ， 我 印 象 里 ， 1 9 9 8 2 0 0 0 年 时 ， 南 京 的 房 价 才 1 0 0 0 左 右 ， 家 里 稍 微 有 点 积 蓄 的 ， 用 2 3 万 就 可 以 支 付 房 子 首 付 ， 一 些 胆 子 大 的 人 ， 通 过 抵 押 、 借 贷 、 出 租 等 方 式 赚 . . . 职 场 创 业 0 假 冒 机 油 很 快 会 消 失 ， 信 不 信 由 你 2 0 2 4 . 0 6 . 1 3 | 润 道 | 3 8 6 次 围 观 和 润 滑 油 圈 朋 友 沟 通 ， 除 了 抱 怨 价 格 内 卷 、 销 量 下 行 外 ， 也 说 到 现 在 的 假 冒 润 滑 油 横 行 ， 对 做 加 油 的 厂 家 深 恶 痛 绝 ， 我 说 假 油 和 我 们 无 关 ， 对 方 疑 惑 ， 我 就 问 他 ： 假 冒 机 油 影 响 到 你 了 吗 ？ 没 有 吧 ， 你 的 产 品 肯 定 没 有 假 货 ， 而 有 假 货 的 一 定 是 大 牌 ， 既 然 这 样 ， 假 冒 品 牌 润 滑 油 ， 和 你 我 有 关 吗 ？ 每 年 润 滑 油 假 冒 新 闻 都 有 很 多 ， 甚 至 还 出 现 亿 元 大 案 ， 看 起 来 假 冒 规 模 很 大 ， 但 这 里 有 个 计 算 误 区 ， 所 谓 的 亿 元 ， 不 是 查 获 的 真 正 产 品 价 值 这 么 多 ， 而 是 在 价 值 上 ， 假 货 不 是 按 成 交 价 计 算 ， 而 是 按 假 冒 对 象 来 计 算 的 ， 比 如 ， 假 冒 壳 牌 机 油 ， 造 假 企 业 卖 7 0 . . . 战 略 管 理 0 润 滑 油 价 格 之 争 或 内 卷 ， 其 实 是 效 率 之 争 2 0 2 4 . 0 6 . 1 2 | 润 道 | 4 4 8 次 围 观 2 0 2 4 年 润 滑 油 价 格 战 全 面 到 来 ， 我 们 润 道 学 院 早 在 2 0 1 0 年 就 提 出 ： 润 滑 油 行 业 缺 乏 一 场 价 格 战 洗 牌 ， 彩 电 、 微 波 炉 、 空 调 行 业 都 通 过 价 格 战 ， 提 高 了 生 产 效 率 ， 降 低 了 产 品 价 格 ， 5 5 吋 彩 电 能 从 初 期 的 2 万 ， 降 到 现 在 的 1 2 0 0 ， 是 制 造 技 术 进 步 、 生 产 效 率 提 高 的 表 现 ， 用 户 得 利 ， 产 品 也 得 到 了 更 广 阔 的 普 及 ， 如 今 ， 传 统 燃 油 车 的 奔 宝 奥 也 开 始 大 降 价 ， 新 能 源 车 也 来 到 2 0 3 0 万 的 范 畴 。 可 以 说 ， 在 商 业 社 会 中 ， 企 业 要 想 在 竞 争 中 取 胜 ： 要 么 更 好 ， 要 么 不 同 。 相 对 应 地 ， 企 业 竞 争 也 发 展 出 两 种 核 心 策 略 ， 即 成 本 领 先 ， 同 等 价 格 我 . . . 产 品 经 理 1 情 怀 热 点 是 拯 救 不 了 市 场 的 ， 产 品 才 是 品 牌 基 石 2 0 2 4 . 0 6 . 1 1 | 润 道 | 4 7 2 次 围 观 5 月 底 ， 南 京 老 太 手 工 咖 啡 成 了 热 点 ， 一 些 猎 奇 者 甚 至 会 打 飞 的 来 买 杯 咖 啡 ， 而 这 咖 啡 是 什 么 操 作 呢 ， 就 是 3 条 雀 巢 速 溶 咖 啡 + 开 水 + 一 次 性 塑 料 杯 ， 就 这 ， 完 全 可 以 自 己 在 家 冲 一 杯 的 ， 而 且 ， 还 是 反 式 脂 肪 酸 ， 并 不 健 康 。 莫 名 其 妙 的 就 热 了 起 来 ， 当 时 就 估 计 热 度 超 不 过 2 周 ， 和 菏 泽 的 郭 有 才 突 然 爆 火 一 样 ， 都 属 于 流 星 式 热 潮 ， 火 的 快 灭 的 快 。 随 后 ， 6 月 初 ， 诺 基 亚 复 古 手 机 3 2 1 0 热 销 ， 2 次 开 售 都 售 罄 ， 这 款 手 机 又 是 啥 情 况 呢 ？ 2 0 0 万 摄 像 头 ， 双 卡 ， 1 4 5 0 m A h 电 池 ， 2 . 4 吋 屏 幕 ， 这 样 的 手 机 只 能 当 备 用 机 或 学 生 机 ， 但 3 7 9 . . . 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 下 一 页 尾 页 润 道 服 务 润 道 历 史 历 届 峰 会 服 务 案 例 商 标 转 让 行 业 报 告 企 业 名 录 会 展 论 坛 从 零 到 亿 热 门 文 章 1 我 们 不 偷 工 减 料 ， 做 润 滑 油 O E M 没 有 优 势 ？ 2 雪 佛 龙 奥 伦 耐 添 加 剂 将 扩 大 在 中 国 的 产 能 3 丹 弗 润 滑 油 冠 名 京 昆 高 铁 ， 驶 向 更 加 广 阔 的 天 地 4 车 用 油 不 赚 钱 ， 我 也 开 始 做 金 属 加 工 液 了 ！ ？ 5 车 仆 润 滑 油 强 势 登 陆 地 标 I P 车 库 6 大 品 牌 逃 离 金 属 加 工 液 领 域 ， 车 用 油 还 远 吗 ？ 7 销 量 下 滑 是 品 牌 老 化 ？ 错 ， 只 是 你 的 宣 传 声 量 小 了 8 我 们 是 小 油 厂 ， 做 不 了 润 滑 油 O E M 代 工 ？ 9 统 一 瓶 中 树 减 碳 机 油 荣 获 国 际 包 装 设 计 银 奖 热 门 专 题 价 格 品 牌 代 理 老 板 管 理 终 端 战 略 设 计 广 告 培 训 包 装 促 销 渠 道 招 商 峰 会 代 工 连 锁 上 游 养 护 专 访 标 准 数 据 工 业 润 道 私 域 手 册 薪 酬 卖 点 创 业 机 械 随 机 文 章 产 品 口 号 和 品 牌 口 号 大 有 区 别 ， 产 品 优 先 从 费 列 罗 巧 克 力 说 起 ， 做 行 业 老 二 大 有 讲 究 从 巴 奴 火 锅 说 起 ， 品 牌 企 业 成 长 基 石 就 是 产 品 大 品 牌 逃 离 金 属 加 工 液 领 域 ， 车 用 油 还 远 吗 ？ O E M 业 务 运 营 ： 官 网 + 官 微 ， 公 域 + 私 域 丹 弗 润 滑 油 冠 名 京 昆 高 铁 ， 驶 向 更 加 广 阔 的 天 地 O E M 代 工 还 是 渠 道 招 商 ， 润 滑 油 企 业 怎 么 选 绩 效 考 核 就 是 个 笑 话 ， 压 榨 员 工 的 工 具 而 已 我 们 不 偷 工 减 料 ， 做 润 滑 油 O E M 没 有 优 势 ？ 文 章 归 档 2 0 2 4 年 6 月 ( 2 6 ) 2 0 2 4 年 5 月 ( 5 4 ) 2 0 2 4 年 4 月 ( 4 0 ) 2 0 2 4 年 3 月 ( 4 3 ) 2 0 2 4 年 2 月 ( 6 1 ) 2 0 2 4 年 1 月 ( 1 3 7 ) 2 0 2 3 年 1 2 月 ( 1 6 1 ) 2 0 2 3 年 1 1 月 ( 4 7 ) 2 0 2 3 年 1 0 月 ( 5 6 ) 2 0 2 3 年 9 月 ( 1 5 7 ) 会 务 ： 1 8 9 0 1 5 9 4 8 4 0 ， 咨 询 ： 1 3 0 0 2 5 0 3 3 4 6 ， 官 微 / 抖 音 / 快 手 ： n j 3 6 5 7 2 4 ， 苏 I C P 备 1 1 0 2 3 1 6 2 号 ， 苏 公 网 安 备 3 2 0 1 1 3 0 2 3 2 0 1 1 7 号     T h e m e B y 5 2 F B

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